在广州香格里拉大酒店开幕
4小时全程高能现场爆棚
U.MA优玛总裁钟瑞林亲自现身分享经验
燃爆广州的中国新市代大会
中国新市代大会
中国新市代大会至今已举办3届，“中国新市代”是雅森“连市县、通门店”的关键组织。雅森的市代资源一直是行业最多的，现在雅森开始在全国各地建立基层组织，，1市1家优选661个新市代，助力新生市代转型，为上游企业搭建新渠道建设平台。6月30日，中国新市代大会在广州香格里拉大酒店圆满举办，本次大会由U.MA优玛有限公司赞助支持。
随着互联网趋势和新零售概念的深入，后市场终端业态发生了快速变化，U.MA优玛总裁钟瑞林认为：“优玛准备开设2000家的优玛车膜4S店，优玛车膜的4S店就是批发商和代理商授权终端门店转型，通过全国范围落地系统、集客引流支持系统和门店营销展示系统，形成从原材料研发生产到新零售的模式。”
在大会中U.MA优玛总裁钟瑞林发表主题演讲
《优玛新零售引爆终端新生态》
致尊敬的各位领导和代理商们：
主题演讲内容如下：
我们今天的会议主题叫《中国新市代大会》，我对这个主题的定义是新的城市代理模式的一个大会。优玛从创立到现在，我们累积服务的终端门店的经销商数量达到了6000多家，包括主机厂、4S店集团。目前我们已经是国内产能最大、规模最大的一个自主研发生产工厂。目前有两个工厂，第一块是产能，生产线我们目前是最多的，第二，净化厂房的级别，千级净化厂房，属于国家重点扶持的。作为工厂来讲，以前优玛这个品牌的定位就是渠道商品牌，你的货其实靠渠道商、代理商、批发商来销售的，那么如果门店生意不景气导致了批发代理的量也会下来，作为一个产能非常大的工厂，我们必须要调整战略和布局。
目前几乎所有国内工厂的原材料都是美国垄断的，我们做第四个工厂的意义就在于我们自己去生产，我们公司目前在连云港买了600亩地，就是要做原材料的研发和生产，希望可以改变我们原材料受美国垄断这样一个局面。最后我们会有五六个工厂，到第六个工厂建完了我们可以达到跟美国伊斯曼同体量，甚至超过他体量的规模。这是我们工厂的一个相关的介绍。
接下来，我们要打市场占有率，我们就要分析按照哪种打法来走？我们花了大量的时间去走访门店，我们罗列了一下有几块市场行情，首先最大的影响因素是资本市场对我们这个行业的影响；第二，互联网对我们这个行业的影响，现在你看几乎各大品牌都开始去做网店，做网商，甚至很多年轻人做微商，以前靠这种信息不对称赚的钱现在很难挣了。
资本市场跟互联网的影响，我们从两个层面去分析，为什么现在门店没有生意？第一，手上有点钱的，比如说一年能赚一百万以上的，算是中高层的消费群体，再到一些门店会发现，以前在店里面消费，你让他贴一万块钱的膜可能眼睛都不眨一下就贴了，可以贴出好几十万的销售额出来，但是你现在发现生意越来越难作。为什么？我们发现需求是始终在的，现在各种网贷、信贷之类的导致我们90后，还有相当一部分80后的消费群体，消费力没有像以前那么好了。我们网上能看到一个数据，90后平均负债12万，也就是说种种原因导致我们现在门店的消费力在下降。
第二，我们这个行业这两年也发生了一些变化，比如说同质化的产品，包括营销的品牌推广的难度越来越大，企业目前经营的压力越来越大，所以资本市场一进来直接产生的就是价格战，影响最大的就是在座的代理商跟批发商。如果你不转型你会面对下面的门店进货量很少，上面的工厂品牌商会给你更多的压力，你还要备货，销售周期会变得很长，那么你这些货卖给谁？
很多品牌现在都在做线上的平台，线上线下一相结合的时候，代理商、批发商、中间环节会非常被动，而且直接下沉到终端门店的时候，工厂直接下沉到终端，我们优玛以前的代理商基本上都是8个分公司自己去做。我们接下来新零售的做法铺下去，大概投入将近20多个亿，中间环节基本上会优化掉，但是也不是说把它踢掉，而是说在座的批发商、代理商要去转型，这个市场不是没有需求，是有需求的，但是你需要想办法把它的消费力拉上来。
优玛目前新零售的玩法是怎么玩的？我们有一整套非常完善的系统，我们全国准备开设2000家的优玛车膜4S店，这个车膜的4S店跟我们现在代理商大会相结合，你以前是城市代理商或县级代理商，现在你要转型去做服务，整个的运作和规划是优玛品牌在做，你可以帮我做服务，我不需要你用钱来进货。
我们会给门店提供什么？第一，全国范围内落地的系统；第二，全国范围内的集客引流支持系统，一家店一天体验4台车，产值怎么都是过百亿的，我拿1%的费用做广宣；第三，店里面的营销展示系统，体验销售转化系统也是由我们总部来统一免费提供的。还有技术保证、相关的技术培训、优玛会员，我们有一个优玛商业学院，提高销售人员的销售专业度，提升老板的经营管理能力，提升整个店面的销售能力。我们会有一个APP出来，这个APP是用来做用户的管理，线上的结算、货物的管理等等，这个APP整个要形成一个闭环，从产业链的源头，原材料的研发生产到新零售的模式，到整个APP用户服务跟裂变，形成一个闭环。
在车膜这个行业里面，优玛属于真正意义上的新零售。行业里面有“1+N”的模式，虽说是新零售，只是变相的变成了代理而已。我们现在这套体系是这样的，工厂无限免费铺货，比如说在座的经销商、代理商你们想做这套模式，没问题，你现在是代理，只要你有门店，或者说你愿意去做服务转型，如果你不去做，你能改变互联网在国内的发展趋势吗？资本市场一旦站出来说话的时候，你觉得还有你的生存余地吗？所以我认为代理商或者批发商转型做服务是必须要去做的。
那么你选择谁跟你一起转型这个非常重要。我们首先解决门店的一个问题：我不需要你花钱进货，这个货物我们会有两种方式，一个是我的优玛4S店，一个是2S店，4S店是要养技师的，如果代理商要转型，你自己要有自己的门店，你没有自己的门店，我其实建议你们自己去搞一家店，因为单纯靠走价格，走货，走贸易的方式根本行不通，我们通过APP做裂变，线上的销售商铺，还有包括线下门店的管理，全国库存的管理，用户线上支付，自动分钱系统，用户质保系统。整个模式就是零库存、零成本、零压力、零风险、高收益、高稳定，我们现在这个操作方式，我不需要你增加额外的投入，但是前提是你想上这个项目，你只要交给我们保证金，如果你不做了，我们完完全全的交给你。收益按比例分，定下来是多少就是多少，价格也是统一的，整个我们大概20个亿的投入。整个项目不会说我今天在做明年我就不做了。包括我们2S模式里面，像连锁店，维修、改装、洗车其实都是我们合作的范围。
对于整个的传统市场，优玛打造了一个新概念是什么？就是新市代，新的城市合伙人模式，而不是简单的代理商模式，传统的代理商+现在新零售的方式，变成我们新城市代理模式，但是我这个代理“新”在哪里？新在你不用出钱进货，集客引流，砸1个亿下去做广宣，总比你单点做引流的方式更好。
最终我们是要做什么事情？最终我们希望在行业里面形成一个开放、跨界的、共享的、体验的，包括最终形成裂变的这样一个全新的，针对中国后市场整个产业链资源型的新生态闭环。这个闭环可能不仅会影响到车膜的行业，也会影响到其他的行业，只要有这个门店，我们可以做资源的互换，包括我们线上线下的集客引流，包括主机厂、集团的引流，一家4S店的利润能超过大概将近100万左右，2S店一年盈利10万元左右不成问题，整个全国的体量规模怎么算都是在100个亿以上的。
最后：行业在变，市场的需求一直在的，只不过我们渠道的模式要进行改变，角色可能要发生改变，以前我把货卖给渠道商，现在我们的决策可以互换一下。你可以成为我的服务商，在这里我也欢迎大家一起来加入优玛这样的一个开放、跨界、共享的新生态环境。
大会同期，在现场嘉宾共同见证下
优玛荣获2019年度优选项目奖
2019优秀新市代获奖名单
作为后市场做出卓越贡献，为行业发展树立新的标杆
U.MA优玛参与的中国新市代大会完美落下帷幕，在渠道下沉、市县市场快速的大环境下，为后市场注入动能，推动“连市县、通门店”，在新市代成长的道路上指引明灯。
